“咖啡+茅台,主打一个醒着醉。”“满杯茅台去咖啡液,谢谢!”“美酒加咖啡,就爱这一杯。”
9月4日,瑞幸咖啡与贵州茅台推出联名“酱香咖啡”,刷屏朋友圈。此次联名,不仅让两大品牌冲上各大平台热搜榜,而且上市首日,单品销量542万杯+,销售额达1亿元+,刷新瑞幸单品记录!可谓是强强联合,销量、声量双丰收。
贵州茅台,通常被认知为高端奢侈品,一般在高端宴请中出现,如果不是出入高端场合,如果不是对白酒爱到极致,年轻人聚在一起也就是啤酒烧烤,茅台白酒一定不在考虑范围。茅台的消费主力是中老年人,这部分群体也正因为年纪的增长逐渐淡出消费圈层,因此,为了顺利“无缝衔接”,茅台需要为未来“培养”新一代的中年受众,但茅台昂贵的价格,往往会让年轻人望而却步,茅台只得“自降身段”,寻找年轻舞台。
瑞幸咖啡,从“丑闻缠身”到现在的“国民咖啡”,已经牢牢占据住朝九晚五打工人的每一天。“累了困了,来杯咖啡续续命”,大街上地铁上随处可见手握咖啡的年轻人。瑞幸从低谷到中国最大的咖啡连锁品牌,发展有目共睹。此次与茅台的联名,就像网友调侃的“傍大款”,加上本身积累的群众基础以及出彩的营销,让【酱香拿铁】在仅上线一天内,销售额破亿,刷新记录。
有人说,【酱香拿铁】里不过就一两滴茅台,说白了还是咖啡液。要知道,茅台与瑞幸咖啡本身存在很大差距,年轻人对于酱香拿铁,在意的不是有多少茅台,而是他真的有茅台,这也是为什么”年轻人的第一口茅台“营销如此成功的原因。
瑞幸+茅台,年轻人的第一口茅台,赚足热度,名利双收。茅台+瑞幸,从一瓶一瓶卖到一滴一滴卖,创新产品,为品牌打开年轻市场。